影响力是用一种别人所乐于接受的方式，改变他人的思想和行动的能力。影响力又被解释为战略影响、印象管理、善于表现的能力、目标的说服力以及合作促成的影响力等。

在日常的工作中，如果我们能够提高我们的影响力，那么我们的工作就能更加顺利地展开。那么究竟如何提高影响力呢？接下来小强子就会对《影响力》这本书中介绍的提高影响力的技巧逐一介绍，希望对大家能有所帮助。

今天，介绍的是提高影响力的技巧（一）——互惠

互惠是怎么提高影响力的？

先跟大家介绍一个我们都知道的历史故事——非洲兄弟把中国“抬”进了联合国。

1971年10月25日，第26届联合国大会表决通过第2758号决议，恢复了中华人民共和国的合法席位。而决议的通过离不开非洲国家的帮助。

那么为什么非洲兄弟要把我们“抬”进联合国呢？这都要从一条铁路说起。

在非洲土地上，有一条贯通东非和中南非的交通大干线——坦赞铁路，有了这条铁路，非洲中部的赞比亚就能获得出海口，将自己丰富的矿产资源输送到坦桑尼亚的海港，出口到全世界。然而，修建这条铁路时，西方国家和苏联都不愿意帮助非洲兄弟。

然而当非洲兄弟找到中国时，一穷二白的中国却答应了。

按照当时的修建条件，这条铁路少说也要十几亿元人民币；如果铁路设备全部由中方提供，那十几个亿恐怕也打不住。这对于当时中国的国力来说，是一个极大的考验。尽管如此，当时的中国领导人还是毅然决然地答应了，而且立即行动起来。1967年签订协议，1968年完成勘探。1970年动工，1976年正式建成交付。在整个过程中，中方派出了将近6万名技术人员，其中还有64名中方人员将他们宝贵的生命留在了建设工地上。

坦赞铁路萨达姆火车站

正是因为这条铁路，建立的中非友谊的基础。也为后来非洲兄弟把中国“抬”进了联合国埋下了伏笔。而这，就是互惠的力量。

当然，说国与国之间可能太远。我们拿生活中的例子来说，假如你帮助了一名同事，那么下次这个同事是否很大可能下会帮助你？假如朋友生日你送了他礼物，那么下次你生日，是不是也很有可能收到朋友的礼物？在商场里，如果你试吃了免费了点心，那么你是不是很有可能会因为不好意思而去买一些点心？

这就是平常互惠在生活中如何影响我们的。

让步也是一种互惠

跟大家讲个故事。小明是一名大学生，一天，小明想换一个新的手机，需要问父母要钱，但是根据之前的经验，他意识到父母很有可能不同意。于是，小明却并没有跟父母直接说要买新手机，而是跟父母说，他想买一台新车。然而，小明跟父母谈了很久，父母也没有同意。最后，小明就假装很失望地说:“好吧，如果你们不愿意给我买一台车，那么给我买一个新手机总可以了吧。”于是父母便爽快地答应了。

为什么会这样呢？因为父母觉得小明作出了让步，那么作为回报，自己也理所当然地有所让步。

在生活中，这样的例子也有很多。大到中美之间的贸易战，小到我们跟小商贩的砍价。都是让步式的互惠。可能最后的结果都符合双方的预期，但是为了达到预期，一开始就把条件定高，好让别人觉得自己得到了实惠。

如何防范互惠原则的影响？

第一，从一开始就拒绝。还是拿之前的例子举例，你在商场里，别人让你试吃的免费的糖果。如果你一开始就拒绝，那么是不是你就不会去买这些你其实并不需要的糖果？所以，大家需要知道，免费的可能是最贵的。

第二，明辨敌友。还是拿商场里的糖果举例。今天你看了我的文章，知道试吃只是别人的营销策略，那么你下次试吃完糖果，是不是心中就不会再有那种“我受了别人恩惠，我得回报点什么”的想法。自然的地，也就不会再去买那些你其实并不需要的糖果。在日常生活中也是如此，我们需要分清哪些是真正的帮助，而哪些是别人的策略。

以上，就是提高影响力的技巧（一）——互惠的介绍，希望能对大家有帮助。

大家在生活中有没有被“互惠”原则影响过？欢迎留言分享

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